家電企業攻掠年輕化市場,這個品牌已提前收割百億果實

時代變了,有人喊出"每一種消費品都值得重做一遍",家電企業如何打響品牌攻心戰?

事實上,隨著消費分級和泛90后新消費主力崛起,家電品牌通過布局子品牌或自身向年輕方向轉型,已經成為爭奪市場的常見打法。

例如海爾智家2010年布局子品牌Leader,2018年創出100億銷售額,成為最年輕的家電百億品牌;美的今年先后推出老品牌華凌和新品牌布谷,將前者賦予年輕元素后,雙管齊下瞄準年輕消費者;奧克斯、長虹通過明星粉絲營銷博取年輕人歡心;小米、云米等后起之秀帶著技術進場,找到了突圍捷徑。

不過對于任何行業來說,想要做到年輕化都并非一日之功,如果僅流于表面形式,無法構成真正的核心競爭力。5G和智能家居趨勢下,家電企業如何將生活場景與產品深度結合,提供年輕用戶感興趣的情感價值,才是更加長遠的操盤手法。

"年輕化"成家電品牌必修課

波士頓咨詢公司預計,2021年中國消費市場將達到6.1萬億美元的規模,其中80、90后年輕消費者群體在總體增長中占69%的比重。這意味著年輕人將為各行各業博得新的銷售增長點,對于競爭白熱化的中國家電企業而言無疑是利好消息。

面對新的目標群體,如何讓自己看起來更加年輕,成了品牌們的必修課。

從時間軸來看,海爾智家旗下、創立于2010年的Leader是年輕家電賽道上的最早入局者。最初,Leader定位互聯網定制品牌。但或許是因為理念過于超前,所以并未在家電市場上引起波瀾,畢竟彼時第一代iPad也才剛剛上市。2016年,Leader重新定位"輕時尚家電",旗幟鮮明地走起年輕路線;2018年憑借行業首套輕時尚家電斬獲100億銷售額。

與海爾同時期布局子品牌的還有美的。2013年,美的推出易酷客,主打電飯煲、電磁爐等產品,不過僅運行了2年就關停生產線。2019年,美的攜老牌華凌和布谷重新出道,目前在空調和小家電市場取得了不錯的成績。

奧克斯和長虹則采用營銷手法。前者以空調產品作為敲門磚,通過聘請明星體驗官等系列營銷活動圈粉年輕人;長虹通過牽手NBA,升級其慣用的體育營銷方向,擴大品牌在年輕群體中的影響力。

此外,小米、云米等互聯網時代的后來者,也沖進了家電戰場,與傳統企業搶占年輕資源。憑借科技優勢相繼發布電視、空調、洗衣機、冰箱等大家電,再配合低價策略快速打開了局面,收割了不少年輕粉絲。

只是"品牌不斷年輕化的背后必須要注重品質,這依舊是家電企業的根本。"中國家電商業協會營銷委員會執行會長洪仕斌的這句話在很多場合被反復引用。家電本來就是拿來使用的,如何給消費者帶來便捷舒適的生活,并產生情感上的滿足,才是把流量變現的不二法門。

從成套家電互聯互通到智慧場景

根據今年5月《新周期下消費電子趨勢洞察與商業增長》顯示,新生代在消費需求上更傾向于"為體驗買單";另據《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》,2018年中國智能家居市場規模已達4000億元,到2020年這一數字有望達到6000億元。

顯然,體驗+智能家居,成為家電企業未來努力的方向。因此對于leader、華凌們來說,品牌之外,想讓消費者把心動轉為訂單,還需要拿出貨真價實的優質產品。

從性能方面來講,智能音箱、WIFI聯網和手機遠程控制基本成為智能家電的標配,年輕人已經司空見慣,更貼近智能家居方向的當屬成套家電的互聯互通和智慧場景。

目前的年輕家電市場,能夠達到全屋成套互聯的有Leader和云米。不過Leader與海爾智家共享全球技術資源,因此在大家電制造方面更具專業性,并且已經率先落地青春版智慧家庭。

"小優,小優。"從踏進家門的一刻起,空調便能自動開啟;來到廚房,冰箱不但可以推薦菜譜,想買的食材點擊屏幕下單就能送到家;做飯時,燃氣灶自動控溫,尤其適合不擅廚藝的新手;煮飯間歇,洗衣機已經識別好衣物,開始主動洗護;打開花灑,熱水頃刻而出,洗去一天的疲憊……

今年雙11,Leader全網增幅74%,洗衣機天貓破億;11月下沉渠道零售增幅203%,銷售額破億,用不斷攀升的業績為產品深受年輕人歡迎提供了最好證明。

"得年輕者得天下。"這句話幾乎成為所有品牌的共識。對于家電企業來說,無論是天生年輕還是老牌年輕化,智能家居的發展走向最終還要投年輕用戶喜好。從目前的市場反應來看,智慧場景可被視作核心競爭力之一,值得企業不斷創新打磨。

12-05
2019
2019- 12-05

從產品到場景,Leader熱水器為年輕用戶打造2大智慧用水方案

前置過濾器、凈水器、純水機、軟水機……裝修時很多人都被市場上品類繁多的用水設備搞得頭暈眼花。一樣一樣挑選肯定不如一次性購買來得方便,在Leader整套用水方案下,這些問題不但可以一站式解決,還帶來全屋用水和全屋采暖2大物聯場景。

智慧用水:零冷水、凈水洗、更舒適

對于傳統熱水器用戶來說,使用燃氣熱水器需要放一段冷水、電熱水器加熱慢、內膽存積水垢等問題比較常見,結果導致洗浴體驗不佳。11月29日,Leader熱水器2020年時尚新品發布暨戰略啟動會在河南鄭州舉行,集中展示全屋用水、全屋采暖2大成套智慧用水方案,解決日常用水痛點。

以LR5零冷水燃氣熱水器為例,有了它,冬日洗臉刷牙的時候,再也不用放一段涼水,打開水龍頭就有熱水流出來,既節水又省時間;LN5電熱水器則可以實現水溫瞬間提升,大水量熱水即插即來;LH5抑垢凈水洗可達到99.9%抑菌的效果,帶來更健康的用水體驗。

全屋用水與全屋采暖:智能物聯隨心交互

在活動現場,Leader熱水器還展示了物聯之下全屋用水與全屋采暖智慧場景。

全屋用水場景中,每天的生活是這樣的:打開水龍頭,純凈飲用水即開即喝,軟水系統提高生活用水的舒適度。當你想洗澡時,只要說一句:“小優,小優,我要洗澡。”浴室里的熱水器就會自動加熱,暖風機自動預暖;洗完澡后同樣只需要一句話,就可以關閉熱水器并開啟除濕,實現模式自動切換。

全屋采暖場景中,Leader全屋采暖可通過手機遠程提前預熱,到家就可享受預定溫度,在寒冷的冬日帶來身心皆暖的舒適感受。

通過此次發布,我們看到Leader熱水器不再只是用戶家中的用水設備,而是成套的智慧用水解決方案,并帶來對生活質量的提升。中怡康數據顯示,截至目前,2019年Leader熱水器銷量突破200萬臺,業績取得的背后,從硬件到場景的升級才是Leader熱水器核心競爭力所在。

12-03
2019
2019- 12-03

忘記吃、重復買、不會做,日常三難你中招了嗎?

周末睡個美美的懶覺,醒來打開冰箱準備吃早餐,為什么牛奶的味道聞起來有點怪?忙了一天,下班路上碰到橙子大減價,買回家打開冰箱一看,還有滿滿一抽屜橙子在向我微笑。難得今天回家早,不如做個香噴噴的蛋炒飯。可步驟是什么來著?算了,還是叫外賣吧。

忘記吃、重復買,不會做,這是年輕人生活中常見的三大難題。如果你也中招了,那么一臺會臨期提醒、手機互聯和食譜推薦的Leader智能冰箱,可以化身“飲食健康小助手”,照顧好你的生活。

健康時光:臨期提醒不浪費

靠近冰箱,智能屏亮了起來,首頁出現“面包還有3天到期”。從此不用擔心會吃到過期食物,也可以有效避免浪費。取出面包,搭配牛奶和雞蛋,一頓營養早餐帶來好心情。

日常采買:手機查看存儲情況

打開手機,已買的食物在冰箱里被安排得明明白白,再去超市采購的時候就不會重復購買了。不僅如此,有了分類存儲,存放食材的過程也變得很簡單。例如放入鯽魚,冰箱就會按照-18℃進行存儲,不用自己手動調節。

下廚時刻:食譜推薦跟著做

“小優,小優,清炒山藥怎么做?”想做頓美食又不清楚步驟?問問冰箱,它會幫你把食譜列在屏幕上,跟著學做就行了。如果不知道吃什么,冰箱還會主動根據存儲的食物推薦食譜。而切換到影音模式,冰箱秒變HIFI音響,帶來舒適下廚環境。

綜合以上三大場景我們可以發現,Leader冰箱突破表面智能,用貼近年輕人個性習慣的智慧功能把用戶照顧得妥帖,同時提高了生活品質。今年雙11,Leader云+系列付尾款1分鐘全網售罄,是產品受到年輕人歡迎的最好證明。

11-29
2019
2019- 11-29

Leader廚房升級之路:從智能產品到智慧場景

“小優,小優,今晚吃什么?”晚上7點,白領小凡下班回到家,走進廚房輕聲問了一句。自從購買了Leader云+智能冰箱,她再也不用為吃飯問題發愁了。比如今天,冰箱就根據存儲的食材為她推薦了一道青椒炒肉,并且把做菜步驟同步到了屏幕上,小凡只需跟著照做就好。

實際上,像小凡這樣用智慧家電擁抱新生活的年輕人數量正在不斷增加。隨著大數據、人工智能與物聯網技術、消費者消費理念定制化、成套化轉變的逐步完善,新型智慧廚房場景正在到來。

據《中國智能家居設備行業市場前瞻與投資策略規劃報告》分析,2018年中國智能家居市場規模4000億元。預計未來三年內,智能家居市場將保持21.4%的年復合增長率,2020年中國智能家居市場規模將達到5819.3億元,前景廣闊。

趨勢之下,各品牌紛紛加碼布局智能產品,期待從中分得一杯羹。在冰箱市場,今年智能冰箱單品層出不窮,就連做手機的小米都發布了冰箱,并打出低價牌企圖快速打開局面。然而,僅憑單品顯然不符合年輕人對智能家居的設想,于是年輕家電Leader將產品置入智慧場景中,打造出專屬年輕人的智慧廚房。

對于和小凡一樣工作生活都想要的年輕人來說,Leader云+智能冰箱不僅僅是儲鮮家電,也是智慧廚房的“最強大腦”。除了推薦食譜,它還能夠提醒食物的保鮮期,根據食材種類自動設置最佳溫度,大屏與影音娛樂平臺打通后增添娛樂氛圍,使廚房場景更加多元。

面對智能家居浪潮,智慧場景的布局或成為家電行業需要發力的新賽道,但想要實現這一概念的全部落地還有很長的路要走。目前,以Leader冰箱為代表的年輕家電已經揭開智慧廚房場景的一角,相信在5G技術加持下,未來智慧的觸角鏈將全面鏈接進年輕人的生活。

11-22
2019
2019- 11-22

Leader智慧浴室場景迭代:會調水溫還能吹熱風

當一臺電熱水器擺在面前,你對它有什么要求?

如果是傳統熱水器,我們只求它能出熱水就好;再高級一點,我們要它瞬間加熱,開機就能洗;而對于智慧家庭用戶來說,還要洗浴過程更加便捷和舒適。

面對新的市場需求,大部分廠商只是用升級產品應對,年輕家電Leader已經實現迭代場景:11月22日在黃島發布的LH3電熱水器,不僅能夠解決用戶痛點,還帶來洗浴聯動的智慧體驗。

傳統熱水器:操作復雜不智能

為了滿足新消費需求,熱水器廠商們紛紛對產品進行升級,然而市面上常見的款式操作起來還有諸多不便,例如需要通過按鍵或遙控器調節水溫,不但步驟復雜還存在電池沒電失靈的風險,以及無法提前預約加熱等等。

而11月22日上市的Leader LH3電熱水器,采用了更符合年輕人使用習慣的手機操控,還能連接智能音箱,動動口就能完成操作過程;甚至首創行業“屏鍵分離”設計,用戶只需輕抬胳膊就能喚醒熱水器,帶來更加智能、便捷的使用體驗。

物聯智慧洗:洗浴聯動隨心交互

“小優,小優,開熱水器。”搭載智能音箱,Leader LH3熱水器讓用戶無論在家中書房看書也好,廚房做飯也罷,輕輕呼喚一下小優,就可以開啟熱水器。

不僅如此,熱水器與暖風浴霸也能實現互聯:浴前只需要一句話,水就可以預熱,房間就可以預暖;浴后也只需要一句話,就可以關閉熱水器,同時暖風模式切換成除濕模式,保持衛浴空間的干燥衛生。

總體來說,在家電企業紛紛布局智能化背景下,產品最終能否打動目標消費者,關鍵要看是否切中使用痛點,同時還能快人一步引領趨勢。相信剛剛上市的Leader LH3電熱水器會為行業帶來有價值的參考。

11-22
2019
2019- 11-22

雙11洗衣機榜單:Leader破億位居天貓TOP5

2019年雙11大戰已落幕,除了銷售額創造新紀錄外,全新的品牌格局也成為一大看點。

天貓洗衣機雙11全天數據顯示,年輕品牌Leader旗下快樂小雞系列洗衣機28分鐘即告售罄,全型號銷售額突破1億元,高居天貓雙11洗衣機行業TOP5,增長勢頭明顯。

年輕品牌走紅90后買洗衣機看重智慧

從今年雙11家電消費走勢來看,90后人群成為新的消費主力,同時在消費理念上帶來顯著改變,比如在洗衣機功能選擇上,年輕人對手機遠程控制、高溫桶自潔等智能化需求更為青睞。不僅如此,隨著AI智能、物聯網技術的逐漸成熟,自動感應、主動識別的便捷洗衣體驗也成為90后的新選擇。

此外,時下年輕人對衣物洗護的要求也有更高的要求,尤其是面對口紅、飲料等不同污漬時不會區別洗滌,面對純棉、亞麻等不同面料時“傻傻分不清”的情況,需要洗衣機能夠提供感應洗護的個性化洗護方案,幫助他們既能洗凈衣物,又能讓衣物得到更好的呵護。

對話年輕人群 不止靠產品也要看IP

可以說,90后人群的新屬性為Leader等年輕品牌崛起提供了機遇。在消費理念上,時下的年輕人更喜歡價值觀相近的品牌,而品牌IP的溝通就顯得至關重要,像零食品牌三只松鼠的松鼠形象就深得人心,為產品創造了很高的關聯價值。同樣,Leader洗衣機快樂小雞系列也是通過Q萌可愛的小雞形象為產品升溫,突出年輕人活潑上進的生活態度。在抖音平臺Leader以快樂小雞IP發起“雙雞么么噠”抖音挑戰賽,播放量已突破2.1億,在年輕人中獲得了廣泛關注。

正是憑借符合年輕群體需求的創新產品,使年輕品牌在今年雙11業績大幅提升。數據顯示,雙11當天京東平臺上Leader洗衣機增幅達361%,首次進入品牌榜前6名。不難看出,隨著90后群體進入主流消費行列,年輕品牌的成長空間值得期待。

11-13
2019
2019- 11-13

Leader雙11大數據:24小時增幅74%實現高增長

2019年雙11全球狂歡節落幕,家電市場年輕品牌全面崛起。根據電商戰報顯示,截止到11月11日24時,年輕家電Leader全網增幅74%,實現高增長。

其中Leader在天貓渠道15小時超同期全月;在京東渠道增幅高達228%,雙11當天46分鐘超同期全天;在蘇寧渠道增幅106%。

從產業表現來看,Leader洗衣機天貓破億,排名第5,京東排名第6,快樂小雞系列28分鐘售罄;冰箱天貓位列第6,京東增幅3.69倍。其中,云+系列智能冰箱在付尾款階段1分鐘全網售罄;空調天貓一級能效掛機增幅54%,柜機增幅1.03倍;熱水器天貓渠道位列TOP4,空氣能系列熱水器實現蘇寧銷額份額雙第2。

變化:用戶結構和家電需求

從70后到90后,中國的消費主力已經發生變化。根據商務大數據監測,去年雙十一,80后、90后年輕消費群體占比超過70%。

今年這一態勢保持延續。以京東平臺為例,僅10月31日當天的下單用戶中,90后占比就達53%。

用戶結構變化的同時,對家電的需求也變了。年輕人想生活得更快樂、更美好、更便捷,因此家電市場的風向標,也從實惠節能轉向個性智能。

趨勢:行業加速布局智慧場景

5G時代到來,讓通信、工農業、醫療健康、文教娛樂等各個領域,都開始向智慧場景延伸。作為與人們日常生活息息相關的家電行業,也從智能家電向智能家居升級。根據預測,這一市場規模在2020年有望達到5819億元。

廣闊的前景吸引行業巨頭紛紛加速布局。繼海爾智家001號體驗中心上海開業之后,華為也在深圳落地了首家全球旗艦店,智能家居發展已成必然趨勢。

作為主攻年輕家電市場的年輕品牌,Leader也加快了向智能家居轉型的步伐,2019年發布13套時尚智慧新品,落地青春版智慧家庭。

渠道:線上線下深度交互

家電業雖然處于下行周期,慶幸的是線上渠道增幅正在逐步加大。根據相關統計,今年上半年家電線上渠道貢獻率超過40%。因此,除了價格策略,廠商們加大了線上線下與年輕受眾的交互,以期奪得更多市場份額。

例如Leader則打造的“919美好生活節”,圍繞產品拍攝系列微電影,登上微博熱搜榜,互動超10萬人次,增強品牌在年輕社群中的聲量。

在行業看來,雙十一作為年末最重要的一個促銷季,對于商家拉高業績起到了重要作用。而透過業績,也可以看出品牌實力和消費趨勢的變化。經過11年博弈,雙十一家電榜單排行榜上有常青樹也有新勢力,面對未來智能家居藍海,市場又會發生哪些變化?讓我們保持關注。

11-13
2019
2019- 11-13

雙11落幕:Leader冰箱全網增幅1.2倍,首發即售罄

12日0時,雙11購物狂歡節正式落幕。數據顯示,Leader冰箱開售1小時銷售份額位列天貓TOP6,京東平臺20分鐘破同期全天, 全網24小時增幅1.2倍。其中,云+系列智能單品付尾款1分鐘全網售罄。

智慧冰箱化解生活難題

隨著居民消費水平與生活質量的提高,年輕用戶對于健康的追求也是與日俱增。而作為食物存儲最重要的家電產品,一臺高品質、高性能的冰箱則可以極大的提升生活水平。

而面對年輕用戶懶得輸入食材、忘性大導致食物腐敗等問題,一臺可以智能識別食材,從而進行精細化管理的冰箱則可以化解生活難題,創造更加舒適的生活體驗。

智慧場景創造業績增長

從單品到場景,智慧冰箱可以智能連接其他家電設備,創造智慧廚房的全新場景。作為廚房的“最強大腦”,智慧冰箱可以鏈接煙機、燃氣灶等設備。AI語音控制,無須動手便可以完成美食的烹飪。

隨著消費升級趨勢和場景化體驗時代的到來,年輕人成為消費的主力軍,家電行業銷售遭遇轉折。Leader經過10年的厚積薄發,在產品、交互等方面高筑用戶口碑,雙11銷額增幅1.2倍這張“成績單”正是最好的證明。

11-13
2019
2019- 11-13

雙11統帥冰箱戰報:20分鐘超去年同期全天、天貓位列TOP6

11月11日0點,雙11購物狂潮開啟。數據顯示,Leader冰箱20分鐘超去年同期全天,天貓平臺位列TOP6。

從雙11家電市場份額占比,不難看出年輕消費群體逐漸向智能品質化轉變,對智慧生活的追求不斷提升。各大家電品牌通過主動與年輕消費者交互、發展智慧聯動,提供更加便捷的服務,贏得年輕消費者青睞。年輕消費者也更容易選擇智能家電,來滿足日常所需。

從數據上看,智能大屏冰箱憑借著智能化食材管理、食材過期提醒、智能菜譜推薦等功能化解了年輕用戶懶、忘性大等生活難題,在市場寒冬中搶占份額,保持業績的高增長。

此外,在基礎功能上,智慧冰箱搭載HCS生態植物保濕膜、TABT天然殺菌技術更能打造無菌環境,保證食物的健康,讓用戶吃的放心。

雙11購物家電行業大戰愈演愈烈,用戶需求引領著行業增長。而產品的創新才是保持業績高速增長的唯一驅動力。顯然Leader冰箱很好的抓住了市場跳動的脈搏,雙11數據的表現便是很好的印證。

11-11
2019
2019- 11-11

Leader洗衣機快樂小雞系列28分鐘售罄

11月11日0時,雙11狂歡夜正式開啟。在家電陣營,年輕品牌Leader各產業火力全開 ,其中洗衣機產業數據顯示,在短短的28分鐘內Leader快樂小雞系列洗衣機售罄,同時在京東全球好物家電排行榜中Leader洗衣機位列TOP6。

隨著泛90后崛起,家電消費理念發生變化,對洗衣機的要求也從過去的洗凈衣物升級為健康和智能化。因此,具備wifi控制、高溫桶自潔等功能的智能洗衣機銷額增長明顯。

數據顯示,2018年我國智能洗衣機零售額滲透率為30.56%,其中wifi智控市場占比為43.5%。然而wifi智控逐漸普及且定位較低,市場呼喚更加高端的配置。于是AI語音交互、AI洗護助手等黑科技營運而生,“動口不動手”成為年輕洗衣新時尚。

另外,隨著生活品質的提高,純棉、亞麻、真絲等面料成為人們在挑選衣物時的首選,但對這些珍貴面料的洗護也成為難題。而一臺具備“感應洗”功能的洗衣機則可以輕松應對:自動識別水質、衣物重量和污漬程度,在洗凈衣物的同時還能保護衣物面料不受損壞。

在新技術、新消費群體背景下,家電行業正在向智能家居方向邁進。作為日常生活中頻繁使用的傳統大家電,洗衣機產品的智能化也只是完成了第一步。伴隨著雙十一購物狂歡節的開啟,未來如何打造互聯互通的智慧陽臺場景,實現智能家居的真正落地,值得以Leader洗衣機為代表的年輕家電思考。

11-11
2019
2019- 11-11
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